第一部分 课程性质与设置目的

    一、课程性质与设置目的

    市场营销策划课程是湖北省高等教育自学考试药学与药品营销专业的专业课和必修课，是建立在医药基础知识、市场营销学、策划学、行为科学和现代管理理论等基础上的综合应用型学科，是医药市场营销学科的一个重要组成部分。为了培养和检验自学应考者的医药市场营销策划的基础理论、基本知识和基本技能而设置的一门专业课程。

    本课程的目的是：自学应考者通过学习该门课程，可以全面掌握最基本的医药市场营销策划的概念，市场营销策划的原则、程序与思维，STP营销战略，顾客管理、顾客满意与产品策划，品牌战略与CIS策划，消费者成本与产品定价策划，渠道策划，促销与沟通策划以及营销策划文案的撰写等理论和知识。全面锻炼学生的思维能力、创新能力、竞争能力和经营管理能力。本课程助学学时数：144学时。

    二、本课程的基本要求

    本课程教学的基本要求是：正确认识市场营销策划课程的性质、任务及其研究的对象。全面了解课程的体系、结构。对市场营销策划有一个总体的认识。掌握市场营销策划的基本内容、基本概念、基本原理和基本方法。了解学科发展的新理论与新思想。紧密联系实际，学会分析医药营销策划案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中。切实提高学生分析问题、解决问题的能力，真正掌握本课程的核心内容。

    三、本课程与相关课程的联系

    《市场营销与策划》是一门医药经济管理类的应用课程，涉及许多营销策划的概念、原理和方法，具有理论性、实践性和逻辑性等特点，学生既要掌握策划学的原理和概念，又要了解医药行业，懂得如何灵活运用理论知识，还要充分理解医药市场营销学理论体系的整体性以及各个概念、原理、方法之间的内在联系。因而学习本课程，应具备一定的医药学、经济学、管理学、心理学、营销学和行为科学等方面的基础知识，其先期课程有管理学、营销学、市场调查、药学导论、药事法规等。

    第二部分 课程内容与考核目标

    第一章 市场营销策划导论

    (一) 学习目的与有要求

    本章学习的目的与要求是：熟练掌握市场营销策划过程管理，掌握策划与市场营销策划的概念和市场策划理论的发展；了解市场营销策划历史和国内外营销策划行业的有关情况和国外著名的策划机构。

    (二) 课程内容

    第一节 策划与市场营销策划

    策划的概念，市场营销策划的概念。

    第二节 市场营销策划史

    中国古代的策划，现代的策划业，中国策划业的发展趋势。

    第三节 市场营销策划的研究对象与内容

    市场营销策划的研究对象，市场营销策划研究的主要内容。

     (三) 考核知识点

    1、重点

    （1）策划的概念。

    （2）市场营销策划的概念。

    （3）市场营销策划研究的对象。

    （4）市场营销策划研究的主要内容。

    2、次重点

    （1）市场营销策划的特征。

    （2）营销策划的分类与应用。

    (四) 考核要求

    1、识记：

    （1）策划的概论。

    （2）市场营销策划的概念。

    （3）市场营销策划的发展趋势。

    （4）市场营销策划研究的对象。

    （5）市场营销策划研究的主要内容。

    2、理解：

    （1）中国古代的策划与现代的策划业。。

    （2）市场营销策划的特征。

    3、简单应用：

    （1）中国策划业的发展趋势。

    （2）市场营销策划的发展趋势。

    4、综合应用：

    （1）医药市场与市场营销策划。

    （2）医药市场营销策划的研究对象与内容。

     第二章 市场营销策划的原则、程序与思维

     (一) 学习目的与有要求

    本章学习的目的与要求是使自学应考者熟练掌握市场营销策划的过程；掌握市场营销策划的原则；了解市场营销策划的思维方法。

     (二) 课程内容

    第一节 市场营销策划的原则

    客观性原则、调查研究原则、系统原则、创新原则、可行性原则、机变性原则。

    第二节 营销策划的过程

    明确策划问题，调查与分析，企业营销战略策划，企业营销战术策划，策划方案的构思与营销策划书，营销策划实施，评估与修正。

    第二节 市场营销策划思维

    创造性思维，发散思维，系统思维。

     (三) 考核知识点

    1、重点：

    （1）市场营销策划的原则。

    （2）营销策划的过程。

    2、次重点：

    （1）市场营销策划思维。

    （2）策划方案的构思与营销策划书。

     (四) 考核要求

    1、识记：

    （1）客观性原则、调查研究原则、系统原则、创新原则、可行性原则、机变性原则。

    （2）创造性思维、发散思维、系统思维。

    2、理解：

    （1）企业营销策划的程序。

    （2）策划方案的构思。

    3、简单应用：

    （1）模拟进行企业名称设计。

    （2）模拟设计医药企业发展理念。

    4、综合应用

    （1）营销策划书的结构。

    （2）市场营销策划思维在医药市场营销策划中的应用。

    第三部分 关于大纲的说明与考核实施要求

    一、自学考试大纲的目的与作用

    《市场营销策划》课程自学考试大纲是根据专业自学考试计划的要求、结合自学考试的特点而确定的。其目的是对个人自学社会助学和课程考试进行指导与规定。《市场营销策划》课程自学考试大纲明确了课程学习的内容及广度与深度，规定了课程自学考试的范围和标准。因此它是编写课程自学考试教材与辅导书的依据。

    二、课程自学考试大纲与教材的关系

    课程自学考试大纲是进行学习与考核的依据。大纲与教材所体现的课程内容基本一致。但是由于教材是推荐使用的，其中有的内容与大纲不一致的地方，应该以大纲规定为准。

    四、关于自学要求与自学方法的指导

    本大纲的课程基本要求是依据专业考试计划和专业培养目标而确定的。课程基本内容掌握的程度、课程考核的知识点是高等教育自学开始考核的主要内容。在自学要求中，对各部分内容的掌握程度的要求由低到高，其表达用语依次是：了解；理解；掌握。

    五、社会助学要求

    社会助学者应该根据本大纲规定的考试内容与考核要求，认真钻研指定的教材，明确本课程的特点与学习要求。

    1、社会助学者应该明确本课程的性质与设置要求，根据本大纲规定的课程内容和考核目标，把握指定教材的基本内容，对考生进行切实有效的辅导，引导他们掌握正确的学习方法，防止自学中的各种偏向，体现社会助学的正确导向。

    2、社会助学者应该正确处理基本原理、基本知识、基本概念同应用能力的关系。结合医药行业的实际情况，努力引导考生将基础理论知识转化为认识、分析和解决实际问题的能力，提高考生的市场营销理论水平和医药市场的实际运作能力。

    3、社会助学者应该正确处理重点和一般的关系。课程内容有重点与一般之分，但考试内容是全面的，分布到各章。社会助学者应指导考生全面系统地学习教材，掌握全部考试内容和考核目标。在全面辅导的基础上，突出重点，把重点辅导与兼顾一般结合起来，切勿孤立地抓重点。

    六、对考核内容与考核目标的说明

    1、本课程要求考生学习与掌握的知识点内容都作为考核的内容；

    2、本课程能力层次由低到高依次是：识记；理解；应用。

    七、关于考试的有关规定

    1、本课程实行闭卷考试方法，考试的时间应为150分钟。采用百分制评分，60分为合格。

    2、本大纲各章所规定的基本要求、知识点等，均属于考核的内容。

    3、命题不应该有超出大纲中考核知识点范围的题目，考核目标不应该高于大纲中规定的要求。

    4、本课程在试卷中对不同能力层次要求的分数比例大致为：识记40%；理解40%；应用20%。

    5、要合理安排试题的难易程度。试题难易程度可以分为：易、较易、较难和难四个等级。四个等级的比例一般为2：3：3：:2

    6、课程考试的题型一般有单项选择题、多项选择题、名词解释、简答题、论述题和策划分析题。各种题型的样式见本大纲的题型举例。

    在命题工作中必须按照本课程大纲中规定的题型命制。考试试卷中的题型可以略少，但是不能超出规定。